Страница 27
Налитый, но не тронутый кофе, пенка которого уже начала оседать — символ ожидания. Принцесса Аида — образ нереализованной мечты о счастье, которая была погребена вместе с ней в подземелье одной из пирамид Древнего Египта. Ступени перевёрнутой пирамиды познания от стадии «Внимания» через «Интерес» к «Желанию» лишь ждут подписи, чтобы привести в «Действие»… Шариковая ручка пока лежит на столе в том самом состоянии вечного ожидания, когда сидящий перед чашкой кофе решится на «Action».
Формула AIDA здесь схематически изображена, как перевёрнутая пирамида, составляющая трансформационную воронку стадий принятия любого решения.